Оборачиваемость и покрытие запасом: два разных расчета

Исторический оборот и текущий запас

В материалах Wildberries об истории остатков различаются показатели по среднему и текущему запасу. Для исторического анализа нужен запас за период. Для планирования поставки — актуальный остаток и ожидаемый темп выбытия.

Источник: Wildberries: отчет «История остатков». Доступность показателей зависит от версии и региона кабинета.

Во второй формуле числитель и знаменатель оцениваются одинаково. Нельзя смешивать закупочную стоимость и выручку. При крупных поступлениях средний запас лучше считать по последовательности снимков.

Один ассортимент — разные результаты

Учебный пример за 30 дней: продано 90 единиц, средний запас — 120, текущий — 150. Себестоимость каждой единицы для простоты равна 500 ₽.

50 и 40 дней не противоречат друг другу. Первый результат зависит от текущего запаса, второй — от среднего за месяц.

Общий запас не равен доступному

Разложим 150 единиц: доступно 100, в пути 35, карантин 15. Доступный запас при темпе 3 единицы в день покрывает примерно 33,3 дня, общий — 50. Но карантин нельзя продавать сейчас, а срок возвращения товара в пути может быть неизвестен.

Общий запас нужен для оценки вложенного капитала. Для риска отсутствия товара дополнительно учитывают доступность, прогноз возвратов и срок поставки. Категории складывают только без пересечений: резерв, уже включенный в складской остаток, нельзя прибавлять повторно.

Как избежать ложной точности

• При нулевых продажах покрытие не является обычным конечным числом.
• Рекламная неделя не гарантирует такой же спрос в будущем.
• Сезонность, смена цены и дефицит искажают средний темп.
• Сравнивайте одинаковые периоды и методики.

Универсальной хорошей оборачиваемости для всех категорий нет. Целевой запас зависит от закупочного цикла, надежности поставщика, сезонности и ограничений капитала.

Как использовать Moneystat

Проверяйте дату обновления, раскрывайте состав товаров в пути и анализируйте карантин отдельно. Через мастер-каталог сопоставляйте продажи и запас одинаковых вариантов на всех подключенных площадках.

Для оценки капитала учитывайте весь согласованный запас. Для пополнения дополнительно проверяйте доступность конкретного товара. ROI и маржа помогают решить, стоит ли увеличивать вложения в быстро продающуюся позицию.