Короткий ответ

Рекламу нужно оценивать не только по заказам, а по фактической прибыли товара. Допустимый расход ограничивает маржинальность после комиссии, логистики и себестоимости.

ФормулаДопустимый ДРР = (выручка − прочие переменные расходы − целевой вклад) / выручка × 100%

Как посчитать и проверить

  1. Соберите расходы кампаний и финансовые удержания.
  2. Сопоставьте рекламу с товарами и периодом продаж.
  3. Учтите возвраты и окно атрибуции.
  4. Отключайте или корректируйте кампании по вкладу, а не только по заказам.

Используйте следующие данные: финансовые отчёты, остатки, реклама и собственный управленческий учёт. Затем примените формулу к одному закрытому периоду и раскройте итог до товаров и операций. Если результат нельзя объяснить по исходным строкам, решение по нему принимать рано.

Какие данные потребуются

Для расчёта используются финансовые отчёты, остатки, реклама и собственный управленческий учёт.

Сопоставляйте показатели только за одинаковый период и по одной методике.

Частые ошибки

  • складывать рекламную статистику и удержания дважды.
  • считать ДРР без возвратов.
  • сравнивать товары с разной маржой.

Как это решает Moneystat

Moneystat приводит данные к единой структуре, показывает период и полноту расчёта, а затем связывает финансовый результат с товарами. Для бизнеса на маркетплейсах используются доступные отчёты и API только на чтение. Себестоимость, налоговые настройки и собственные расходы дополняют данные площадки.

Проверяемый расчёт важнее одной красивой цифры: пользователь видит источник, период, состав показателя и может выгрузить результат в Excel.

Ответы на вопросы

Как понять, приносит ли реклама на маркетплейсе прибыль?

Рекламу нужно оценивать не только по заказам, а по фактической прибыли товара. Допустимый расход ограничивает маржинальность после комиссии, логистики и себестоимости.

Какие данные нужны для расчёта?

Нужны финансовые отчёты, остатки, реклама и собственный управленческий учёт. Сопоставляйте показатели только за одинаковый период и по одной методике.

Можно ли проверить результат в Moneystat?

Да. Итог можно раскрыть до исходных статей и товаров, а отчёт выгрузить в Excel для дополнительной сверки.